¿Cómo valorar mis productos?

Pregunta clave : ¿Cómo valorar los productos que ofrezco en mi web?

Mi respuesta te hará reflexionar. 

 

Esta semana contesto a la pregunta clave si quieres generar ingresos con tu blog:  Cómo valorar mis productos? 
La respuesta es muy simple, lo complejo somos nosotras mismas, ahora te voy a explicar en detalle.

 

 

 

En primer lugar, cuando damos el precio  a nuestros productos estamos valorando el producto,  no a nosotras mismas, un concepto que debería ser claro pero no lo es tanto, por esto te invito a revisar el post  la autovaloración no está en juego.

 

Ahora que tienes claro que estamos hablando de los precios de tu producto y no de ti misma, vamos a hacer una cuenta, un ejemplo con mis precios actuales.

En la web tengo a disposición una sesión privada especifica de una hora a 177 euros, es CARO?

1 –  nunca es una hora, no corto mis sesiones, no las hago con el reloj en la mano, son lo largas que la clienta necesita, una hora y cuarto, una hora y media, incluso 2 horas,  a veces, mis clientas lo saben

2  la sesión es específica, se van de la sesión con una hoja de ruta para seguir  paso a paso para obtener los resultados que piden .

3 – no sólo es la sesión en sí, antes de la sesión he preparado los materiales que va a necesitar esta persona, adecuados a sus necesidades.

 4 – no es sólo la sesión, cuando apago la sesión, aún tengo que bajar el vídeo y subirlo de nuevo, otras 2-3 horas de trabajo

5 – doy la grabación de la sesión para que la clienta la vuelva a ver las veces que quieren, un servicio que pocas hacen

6 – tenemos en cuenta todo lo que invierto en programas para mantener mi negocio, para permitirme dar esa sesión

7 – tenemos en cuenta mis formaciones y el hecho de que nunca dejo de actualizarme

8  –  tenemos en cuenta que tengo que vivir, tengo una familia que mantener.

 

¿Te parece caro ahora?

¿Tú cómo pones precios a tus productos?

 

Te cuento una anécdota. 

Me he formado sobre un tema de marketing con una de las mejores en el mercado que me ha dado mucho material y apoyo, un curso muy completo del que he aprendido mucho. Aprovechando una promoción de lanzamiento lo he pagado realmente poco por todo el material que ofrecía y incluso se lo he dicho a la mentora.

Hace pocos días me encuentro con un curso de otra persona exactamente del mismo tema, prometiendo los mismos resultados, con un coste 5 VECES MENOS de la promoción que yo aproveché, sí, la promoción de ese curso que me pareció tan  barato.

 

No, un precio que es 5 veces menos que el precio, no fijo,

sino DE LANZAMIENTO del mismo curso en otra plataforma,

NO puede ser bueno,

esta es la imagen que me trasmite,

no puede ser bueno, allí hay un engaño,

 y no de parte de la que me ha cobrado más caro porque yo valoro su tiempo y sus conocimientos.

 

Otro ejemplo:  cuál es la profesión que menos cobra? Lamentablemente las mujeres que limpian edificios, suelen tener sueldos de 5-6 euros la hora y honestamente están explotadas, no es justo que ganen tan poco, estás de acuerdo conmigo, a que sí?

Pues, revisa tus productos y mira que ofreces. 

Ofreces sesiones privadas a preciosos de risa?
 Sólo valoras la hora de trabajo?
Y lo demás? Y tus conocimientos? Y las demás horas que también estás trabajando en esto y no se ven?

 

A mi me parece MUY TRISTE,

se trata de vender,  no de SVENDER,

no de tirar nuestros productos por la ventana,

no de dar la sensación que no valen nada, TAN BARATO NO PUEDE SER BUENO.

 

Espero que mi reflexiones te animen a revisar tus precios, el momento mejor para hacerlo es durante tu fase ovulatoria. 

Identifica:

  •  qué beneficios reciben las personas que compran tu producto, piensa en cómo va a cambiar su vida gracias a tus consejos, dale un precio
  • también piensa en ti misma, en tus gastos y en tus necesidades, ponle un precio
  • valora ambas cifras.

Crea una frase positiva usando estas 2 cifras, usando las conclusiones que has sacado de este ejercicio, una frase que tenga una justificación, un porqué,  tipo – Mi sesión privada vale Y la hora porque beneficio a mis clientes en X  y mis gastos son R- 
Repite esta frase con su explicación durante tu fase ovulatoria, compártela con tu entorno, empieza a sentirte cómoda con ella.

 

Y por favor, revisa tus precios, no svendas tu trabajo.

 

Y si realmente QUIERES  alcanzar tu propia libertad económica y horaria, te invito revisar todas las informaciones sobre el Intensivo Virtual “Haz Más Dinero Usando Tus Ciclos Femeninos” que he creado en colaboración con Mónica Salazar.

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4 Claves para Establecer tus Precios

 

Vender on-line es la solución si quieres un trabajo que te de libertad horaria y económica, sin embargo trabajando por tu cuenta te ves delante de muchos obstáculos, uno de ellos poner precio a tus servicios.

 

Hoy 4 claves en femenino para establecer tus precios.

 

En la fase menstrual analiza tus precios actuales y pregúntate si te satisfacen, si no es así analiza si tu problema es tu propia autoestima, valoras lo que haces? Valoras los conocimientos que tienes? Y la experiencia?
Analiza si estás valorando suficientemente la transformación que aportas a tus clientes teniendo en cuenta que si tus precios son demasiado bajos estás transmitiendo a tus clientes la idea de que tus servicios y productos no merece la pena, no aportan, no son útiles.

 

Durante la fase preovulatoria pregúntate sobre que bases estableces tus precios recordando que la mayoría de las veces valoramos nuestros productos y servicios en base a lo que nosotras mismas inventiriamos en ellos y en definitiva establecemos nuestros precios en base a nuestros bolsillos, a nuestros ingresos, este método es un error porque no todas las personas tienen nuestra situación económica y la valoración de un producto cambia según los ingresos de cada uno.

 

En la fase ovulatoria activa tu empatía, ponte en los zapatos de tus posibles clientes y analiza la transformación que les aporta, escribe los beneficios que aportan tus productos y servicios y analiza las palabras con las que tus posibles clientes hablan de sus problemas y posibles soluciones, usa estas palabras en tus publicaciones y boletines para llegar al corazón de tu audiencia.

 

Y por fin en la fase premenstrual echa una mirada minimalista a tus productos y servicios y pregúntate si estás ofreciendo demasiado a tus clientes, recuerda que si aunque tu piensas que todas las informaciones que das son esenciales, los clientes necesitan un tiempo para consumirlas y el exceso de información puede ser un obstáculo a la hora de cerrar las ventas. Minimiza tus productos y servicios dando al cliente sólo la información que realmente necesita.

 

Como ves, en sólo un mes y analizando el problema de establecer los precios desde diferentes enfoques basados en los aspectos que tienes más desarrollado en cada una de tus fases y apoyándote en las habilidades femeninas de cada una de ellas, podrás poner unos precios satisfactorios a tus productos y servicios.

 

¿Te ha gustado este post?

¿Te ha dado buenas ideas? 

 

¿Quieres aprender a poner un precio JUSTO a tus Productos y Servicios apoyándote en  tu Ciclicidad Femenina y en tus Arquetipos del Dinero? 

 

 Intensivo Virtual “Haz Más Dinero Usando Tus Ciclos Femeninos” 

en colaboración con Mónica Salazar.

 

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Más posts sobre el tema 

¿Cómo valorar mis productos? 

La autovaloración NO está en juego 

 

 

Cómo y por qué valorar tus conocimientos

 

Y como lo prometido es deuda, llega la segunda parte del post de la semana pasada El grandísimo error que he cometido en mi negocio y la clave para no cometerlo tú si todavía no lo has leído, puedes hacerlo clicando en el enlace.

Hoy te hablo de Cómo y por qué valorar tus conocimientos porque este es el PROBLEMA PRINCIPAL que tiene tu Negocio on-line si NO está generando ingresos (o no suficientes).

Tienes este problema si eres una Coach, Terapeuta, Asesora, si tienes una profesión dedicada a MEJORAR la Vida de los demás, una mención a mi amiga Vivian Watson que ha tomado esta frase para hacer el lema de su Negocio, Ya te dedicas a transformar vidas.¿No va siendo hora de transformar la tuya?, te invito a visitarla si no la conoces en http://vivianwatson.com/

 

Para volver al tema, VALORARTE es el PUNTO CLAVE para que tu Negocio FUNCIONE.

Pues SÍ, así de simple.

 

Porque, lamentable decirlo, nosotras somos NUESTRAS PEORES ENEMIGAS, puedes leer el post Deja de ser tu peor enemiga con un PODEROSO ejercicio para acallar la voz de tu crítico interno.

 

Pero, prácticamente, cómo y por qué valorarnos?

 

 

Empezamos por el PORQUÉ

1- Muy simple : si tu Negocio NO GANA, no puedes seguir trabajando on-line y tienes que buscarte un trabajo off-line con todas las complicaciones de conciliación familiar y personal. Si no ganas, CIERRAS.

2 – Has empezado tu trabajo on-line como un negocio, no es así? No es un hobby con el que ganar algo sino un trabajo que esperas te de libertad financiera, la libertad financiera que anhelas para tu familia, crea un tablero de los sueños para enfocarte en tus metas y empieza a pedir un precio justo por tus servicios para llegar a ellas.

3 – Si no te valoras tú, quién va a hacerlo? Si no te lo crees TÚ, quién va a creerlo? Es una cuestión de ACTITUD, de cómo te presentas a tu audiencia, de cómo hablas con tus posibles clientes, de cómo trabajas y incluso de cómo pides testimonios a tus clientes, en cada uno de estos pasos tienes que tener la SEGURIDAD que tu trabajo SIRVE, que tu trabajo es ÚNICO, que tu trabajo TRANSFORMA VIDAS. ¿Estás plenamente convencida de la utilidad de tu trabajo? Si es un NO, que podrías modificar para mejorar?

4 – Si vale poco, VALE POCO, para explicarte este concepto nos trasladamos a un mercadillo de puestos en la plaza de tu ciudad, allí ves unas botas estupendas y te dicen que son de pura piel, las tocas, sí, parece piel, te dicen el precio: 10€ , tu conclusión : NO SON de piel, valen DEMASIADO POCO para ser el excelente producto que parece. ¿Es verdad? ¿Te ha pasado? Exactamente lo mismo pasa con TUS PRECIOS, si tienes precios bajos tu trabajo VALE POCO, lo estás diciendo TÚ MISMA, si tienes precios bajos, mi consejo de corazón es : 1 – que los subas o 2 – que los elimines de tu página, exponiendo estos precios sólo estás dando una mala impresión.

5 – Y las que no pueden pagar? Sí, esta es tu duda al leer el punto anterior, y la he compartida contigo por años, sin embargo la solución existe y son las SESIONES GRATUITAS donde puedes hablar con tus posibles clientes y hacerle un plan de pago personalizado a medida de su situación económica. NO es una escusa para NO dar valor a tu trabajo. Además, si las que SÍ pueden pagar te pagan un precio justo por tus servicios, tú tendrás el dinero para ayudar gratuitamente a las que no tienen dinero, pero ATENTA, NO puedes basar tu Negocio en el voluntariado.

 

Expuesto el PORQUÉ tienes que valorarte, vamos a pasar al CÓMO con una estrategia basada en tus Habilidades Femeninas.

 

En la semana de la fase menstrual VISUALIZA TUS SUEÑOS – como te he dicho, haz un tablero de los sueños y ponlo en un sitio donde lo veas a menudo, déjate ayudar por tu familia y SUEÑA EN GRANDE :D.  Ver tus metas a diario te dará el empuje para acallar tu miedo a presentar unos precios más altos.

 

En la semana de la fase preovulatoria trabaja tu relación con el dinero teniendo presente que pones tus precios pensando en cuánto gastarías TÚ para este tipo de servicio, pero este pensamiento es un ERROR porque no todos tienen tu situación económica, no puedes calcular tus precios en base a tu bolsillo sino dejar abierta la puerta a todas las situaciones económicas. Respeto a este tema, he compartido un Ritual para Mejorar la Relación con el Dinero en el Giveaway de Primavera de Carmen Paz, si lo descargaste en su día, te invito a volver a leerlo, si no, suscríbete a la newsletter de Carmen Paz para recibir sus actualizaciones y las fechas de las promociones del Giveaway.

 

En la semana de la fase ovulatoria VISUALIZA los SUEÑOS de tus clientes y ponle un precio. Esto es algo que yo misma he trabajado  hace unos días en pocos minutos en una sesión con Diana Fontánez, con preguntas acertadas, ella me ha ayudado a definir cuáles son los BENEFICIOS PRÁCTICOS de mi Sistema de trabajo, que GANAN las personas si trabajan conmigo, no sólo las informaciones sino las TRANSFORMACIONES VITALES que mi trabajo aporta a mi clientas. Te aconsejo de hacer tú también este ejercicio.

 

Y en la fase premenstrual recordar el lema MENOS ES MÁS, esto consejo de Monica Salazar apoyado en la Habilidad Minimizadora de la fase premenstrual, recordar de entregar al cliente SÓLO lo que necesita, NO hace falta que le entregues TODOS tus  conocimientos sino SÓLO lo que le sirve para solucionar su problema.

 

Sigue estos 4 pasos y aprende a valorarte si quieres :

un Negocio que FUNCIONE
un Negocio que DURE
un Negocio que VALE
un Negocio que te permite CUMPLIR TUS SUEÑOS
un Negocio que te permita REGULAR tus precios en base a las exigencias del cliente

 

 

¿Quieres saber MUCHO MUCHO MÁS? 

 

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Siembra en tu Mente

 

No siempre es fácil vivir nuestra ciclicidad, hay fases  que nos gustan más, según los gustos de cada una, suelen ser la ovulación cuando experimentas tu tope mensual de empatía, la pre-ovulación cuando te sientes más guapa y activa … y incluso la menstrual si nos dejamos fluir y aprendemos a vivir más lento y mirando hacia dentro.

 

Sin embargo la mayoría de nosotras NO SOPORTA su fase pre-menstrual,  ya que es la fase en la que salen a la luz más pensamientos negativos sobre nosotras mismas.

Una fase que demasiadas veces se lleva de la mano manifestaciones negativas internas, como desordenes en las comidas, comportamiento compulsivo y autoagresividad, y/o manifestaciones negativas externas, como falta de tolerancia y agresividad dominante.

Una fase en la que NO NOS SENTIMOS NORMALES y NOS ENFADAMOS.

 

Mi consejo de hoy es que hagas la PACES con  tu fase pre-menstrual.

 

La fase  premenstrual se caracteriza por  avalanchas de pensamientos y por la altísima conexión con nuestro subconsciente.

Habilidades estas que DEMASIADAS VECES usamos en NEGATIVO.

 

Da la vuelta al bombardeo de pensamientos negativos  típico de esta fase positivizando la raíz de tus pensamientos.

 

Para de darle vueltas a lo mal que lo haces todo y  SIEMBRA EN TU MENTE.

 

 

Usa las habilidades de tu fase premenstrual para encontrar SOLUCIONES CREATIVAS a tus problemas.  

 

Durante la fase pre-menstrual elige UN SÓLO PROBLEMA de tu trabajo on-line que NECESITAS resolver.

SIEMBRA la pregunta en tu MENTE y déjate fluir analizándola.

Dedícate a otras actividades que no requieren esfuerzo mental tipo pasear o limpiar.

Concentra tu atención en el problema que quieres resolver dejando que tu mente lo explore en todas sus facetas.

Espera las respuestas de tu subconsciente y apunta todas las soluciones creativas al problema en cuestión.

Ten siempre a  mano una libreta para no olvidarte de nada, apunta todo lo que tu subconsciente te dicta, recuerda que el simple hecho de ver tus pensamientos de forma gráfica desencadena más inspiración.

 

Ya tendrás tiempo durante la próxima fase menstrual para reflexionar sobre las posibles soluciones y elegir la adecuada para planificarla durante la fase preovulatoria.

 

Siembra en tu Mente durante la fase premenstrual y deja fluir tus pensamientos en positivo.

 

Aprende a desarrollar ideas y establecer conexiones en tu fase premenstrual y  encontrarás las respuestas que buscas.  

 

¿Quieres saber cómo? 

 

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Encauza tu Creatividad

 

Trabajar en la red es mucho más que vender tus servicios.

 

Cuando empiezas con tu trabajo on-line enfocado en generar dinero con tus conocimientos, no sólo tienes que aprender como VENDER estos conocimientos … sino también, y igual de importante, como VISTES estos conocimientos para que sean lo suficientemente actrativo para tus potenciales clientes.

Un ejemplo muy fácil y que seguramente te va a aclarar lo que quiero explicarte.

Compras una tarta decorada para el cumpleaños de tu hijo, la tarta es riquísima  … pero la decoración deja mucho que desear y te entregan la tarta en una caja de zapatos. ¿A qué te sientes defraudada? ¿A qué ESPERAS UNA PRESENTACIÓN MEJOR?

 

Nota: la presentación que esperas NO CAMBIA el sabor de la tarta pero hace que tus ojos se regocijen … mucho antes que tu paladar.

Por tanto, sea cual sea el servicio que estás vendiendo en la red, uno de los pasos más importantes es LA PRESENTACIÓN. 

 


FOTO: Oscar Carrión 

Esta preciosa imagén de Oscar Carrión que ha dado vueltas en las redes sociales explica perfectamente el concepto.

 

Por tanto, para vender tus conocimientos en la red, es necesario EMPAQUETARLOS de forma CREATIVA.

 

Para conseguirlo, apela a la habilidad más desarrollada durante  tu fase premenstrual : TU CREATIVIDAD. 

 

Durante esta fase, que va desde el día 21 hasta el día 27 de tu ciclo, dedícate a ENCAUZAR TU CREATIVIDAD.

 

 

 

En la fase premenstrual, céntrate en MEJORAR la PRESENTACIÓN de tus productos. 

 

Ya lo sé, el RESULTADO NO CAMBIA, pero una buena presentación del producto te permite:

  • llamar la atención de tus posibles clientes
  • sobresalir respeto a tu competencia

 

Quiero destacar que, por cuánto los conocimientos que quieres vender sean impresionantes, si no los presentas bien, NO VAS  a GENERAR los ingresos que mereces.

 

Durante la fase premenstrual:

  • elige la actividad creativa que te permite MEJORAR la presentación de tus productos, puede ser :  mejorar gráfica en las páginas de venta y de aterrizaje, crear carteles actractivos para tus campañas de marketing, maquetear fotos con mensajes positivos, etc…
  • dedica CORTOS espacios de tiempo durante tu día a esta actividad dejándote llevar por tu creatividad innata
  • no te pares en el primer resultado, sigue dando forma y mejorando
  • no tengas miedo de descartar lo que has hecho y volver a empezar
  • encauza tu creatividad hasta dar forma a la presentación del producto que REALMENTE refleja lo que quieres transmitir

 

Déjate llevar por tu habilidad creativa.

Deja fluir libremente tus ideas creativas durante la fase premenstrual.

 

Aprovecha este momento para centrarte en MEJORAR la PRESENTACIÓN DE TUS PRODUCTOS. 

 

Encauza tu Creatividad y obtén los resultados que mereces. 

 

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4 Tips para confirmar tu COMPROMISO con tu Negocio

¿Estás comprometida 100% con tu trabajo?

Hoy 4 tips para confirmar tu COMPROMISO.

 

Hoy hablamos de tu propio compromiso … porque si tú no estás comprometida con lo que haces…

¿cómo piensas que lo van a estar tus clientes?

 

En este post te entrego 4 tips para confirmar tu COMPROMISO con tu Negocio. 

 

 

 

1  – la transformación que generas en ti misma: ¿tienes claras tus metas? ¿dónde quieres verte de aquí a 5 años?, ¿cómo se va a transformar tu vida gracias a tu trabajo? si no es así, céntrate en tus metas escribiendo el diario de un día tipo de dentro de 5 años, con quién vives, dónde, a qué hora te levantas, cuánto tiempo trabajas, a qué dedicas tu tiempo libre … este simple ejercicio te permitirá tener clara tu meta, tener clara la transformación que quieres generar en ti misma. El momento optimo para hacer este ejercicio es durante tu fase menstrual, la semana en que cuentas con una mejor visión global de tu vida.

 

2  – la inversión en tiempo : sé honesta contigo misma, ¿cuánto tiempo real puedes dedicar a tu trabajo on-line? no importa que sea 1 hora o 8 horas diarias, lo importante es que el compromiso en tema de tiempo sea constante, durante una semana apunta el tiempo que pasas trabajando, no en las redes sociales, no navegando en la web sino trabajando de forma activa en tu blog, creando nuevos contenidos, redactando tus boletines, trabajando en nuevos productos … apunta las horas reales en que trabajas y en base a este recuento organiza tus semanas futuras. Para que este ejercicio sea efectivo al 100%, prueba a hacerlo durante la semana de tu fase preovulatoria cuando tu habilidad planificador está activada.

 

3  – la transformación que generas en los demás : ¿tienes claros los beneficios que tus productos o servicios aportan a tus clientes? ¿tienes clara la transformación que generas en tus clientes? ponte en los zapatos de tu audiencia y escribe los 30 beneficios de tu trabajo, parece un ejercicio muy largo pero te digo por experiencia que una vez que empiezas no paras ejeje 😀 . Obtendrás los mejores resultados con este ejercicio si lo haces durante tu fase ovulatoria, la semana en que eres más empática y en la que te es más fácil ponerte en los zapatos de tu audiencia.

 

4  – la inversion en dinero  : como bien sabes, si no hay inversión no hay negocio, no hay ningun tipo de negocio … pero no se trata de invertir por invertir, de tirar tu dinero en formaciones que no te reportan beneficios económicos, sino de planificar muy bien tus gastos para minimizarlos y hacerlos  más efectivos. Te propongo de hacer una lista de todos los gastos que tienes en tu trabajo on-line : hosting, dominio, autorespondedor, plataforma de programación de publicaciones en las redes sociales, publicidad, formaciones … y de individuar los gastos que tienen un retorno económico concreto. Preguntate si puedes invertir más en lo que te funciona y si puedes dejar de invertir en lo que no te da resultados. El mejor momento para hacer este ejercicio es durante tu fase premenstrual, cuando activa tu habilidad minimizadora y te es más fácil dejar a un lado las inversiones que no te dan resultados.

 

Como ves, 4 simples tips para trabajar tanto a nivel interno como a nivel externo para confirmar tu compromiso, recuerda que la PRIMERA que tiene que estar comprometida con tu trabajo eres TÚ.

 

¿Vas a aplicar esta Estrategia  a tu Negocio para CONFIRMAR TU COMPROMISO? 

 

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